Кухня Продаж №5: обучение системным продажам

Что такое КУХНЯ ПРОДАЖ? Это обучающий курс длиной в 7 занятий и 3,5 недели, который я создала на основе своего опыта в продажах, корпоративном обучении и консалтинге. Кухня 5-го набора начинает готовить ваши вкусные продажи 28 февраля 2018 года. В меню «КУХНИ»: 7 занятий-воркшопов, по вечерам, вторник+четверг + Д.З., домашние задания к каждому занятию Открыт набор в группу: 28 февраля – 28 марта 2018 Одесса Автор курса: Спикер — Ольга Антонова, предприниматель, бизнес-консультант в сфере системных продаж и сервиса. В продажах с 1998, обучает взрослых людей с 2002, продавала и продолжает продавать, помогает продавать другим. В том числе Руководителям – с помощью Сотрудников. Сейчас поднимает престижность профессий Продавец и Менеджер по продажам, развивая культуру продаж в коммерческом секторе, включая сегменты и b2b, и b2c. Программа: 🍦 КАК продавать в эпоху перемен? + Гибкое мышление и быстрое обучение + Продавец и менеджер по продажам как «ключевой фактор» конкуренции + Привычки продавцов, помогающие им продавать + Стандарты в продажах. Рекомендующие продажи и продающий сервис. 🍦 «КТО»? Кто продаёт: + 7 главных сфер ключевых результатов Продавцов + Инструменты Продавца + Ценность Продавца + Есть контакт! Коммуникация: вопросы и презентации.«Я-презентация» и «Вы-презентация» + Опытные профессионалы и «выскочки»: уберите шоры + Жаргон, самое важное, истории, шпаргалки. Тест на понятность + Система безопасных тренировок + Алгоритм подготовки к «касанию»: звонку, визиту, встрече, переговорам, с помощью инструментов Продавца 🍦 «ЧТО»? Что продаём: товар, услуга, знания/компетенции + Хорошо ли знаем Продукт? А как узнать лучше? + Пошаговый алгоритм ввода нового Продукта/Услуги + Продукт ценный? Продукт объективно лучше, чем у … + Неудачи VS Задачи 🍦 «КОМУ»? Кому продаём? Клиент нам кто? + Перемены: изменились ли Клиенты/Покупатели? + Как продавцу понять современного покупателя и … надо ли? + Ориентация на интересы Клиентов и/или клиентоориентированность? + Обоснование необходимости изменений и управление процессом принятия решений + Ожидания Клиентов (b2b и b2c) 🍦 КАК продавать? Что конкретно делать? + Подходы к продажам. У вас какой? + Ошибки: начинающие продавцы и «бывалые» + «ПродажА» или «ПродажИ»? + Навыки продаж + Тактики и стратегии + Требования новой экономики к продавцу в эпоху перемен. Как соответствовать? Формат • «Мат.часть», основы и фундамент, без которых НЕ вырастишь красивое дерево продаж Демонстрации, кейсы (клиентский опыт спикера, участников, другие кейсы), дискуссии с модерацией, обратная связь и комментарии, обсуждение результатов, ответы на вопросы • Практические задания и упражнения, взаимодействие в парах, тройках, мини-группах, презентации, «продажи», выступления участников • Работа с диктофоном и камерой – на каждом занятии • Домашние задания (для выполнения в офисе, в перерывах между занятиями «Кухни») – проверка на каждом занятии Результаты Продавца-Участника курса «Кухня Продаж»: • Уверенный, активный (ненаглый и ненавязчивый), задающий вопросы • Умеет справляться со страхами в продажах, в том числе перед презентацией • Умеет удерживать внимание аудитории (с разными уровнями подготовки и статуса) • Умеет анализировать и использовать различную информацию для подготовки к процессу переговоров и продаж • Коммуницирует с Клиентом достойно, с заботой, с интересом к потребностям Клиента • Развитие речи. Расширение словарного запаса вкусного словаря Продавца. • Презентации – себя, продукта, компании – на каждом занятии Что в итоге у Руководителя? К концу марта 2018 вы, Руководители, получаете такие бонусы от успешного участия в «КУХНЕ ПРОДАЖ»:  Научитесь, как «сделать» себе такой персонал, как нужно вам  Станете менеджером-делающим-нужный-персонал, как нужно многим  Перестанете обращать внимание на тех, которые говорят, что на рынке нет (=мало) качественных Сотрудников Что в итоге у Сотрудника? К концу марта 2018 на «Кухне Продаж» вы, Сотрудник:  Научитесь, как стать более востребованным Продавцом, чем те, кто этого НЕ умеют  Примерите на себя возможность «как стать незаменимым менеджером в продажах», то есть эффективным Менеджером в эффективном Отделе Продаж Сертификация Участники, успешно прошедшие весь курс (активные, принимающие участие в практике, выполняющие домашние задания), получают сертификат Расписание Дата старта курса: 28 февраля 2018 года Начало: 19:00 (регистрация 18:45) Место проведения: отель Orange Hotel, Одесса, ул. Греческая 1 "А" Даты занятий (18:45 – 21:00): Занятие 1: 28 февраля, среда Занятие 2: 6 марта, ВТ Занятие 3: 13 марта, ВТ Занятие 4: 15 марта, ЧТ Занятие 5: 20 марта, ВТ Занятие 6: 22 марта, ЧТ Занятие 7: 28 марта, среда (торжественный финал + сертификация) Стоимость (7 занятий по 2 часа + Д.З.) 4 500 гривен 🍦 Ваша специальная цена 3 900 гривен, если: o вы уже Клиент Ольги Антоновой o вы - студент (при предъявлении действующего и действительного студенческого билета) o вы проходите курс НЕ один (больше 1 участника от компании, коллеги, друзья) o вы оплачиваете курс до 19 февраля, включительно Оплата: перевод на карту Приватбанка или оплата на расчётный счёт Для получения реквизитов для оплаты на ваш эл. адрес, заполните, пожалуйста, форму регистрации по ссылке: http://alturl.com/628py Запишитесь в группу, заполнив форму по ссылке: http://alturl.com/628py С вопросами, пожеланиями и предложениями, выходите на связь с Ольгой Антоновой: +38 067 48 444 92 (viber) https://www.facebook.com/tasty.sales https://www.facebook.com/olga.antonova.737 mail@olga-antonova.com или здесь, на странице мероприятия в фейсбук. PS. Подробную программу и ответы на часто задаваемые вопросы читайте здесь, в мероприятии, ДО начала курса 28 февраля. Продавайте достойно, С наилучшими пожеланиями, Olga Antonova Вкусные ПродажИ НЕ любите Продажи? Да вы просто НЕ умеете их готовить:-).